Qué es el farming inmobiliario
El farming inmobiliario, también llamado farming geográfico o captación por zona, es elegir unas calles y trabajarlas siempre: portal a portal, puerta a puerta, una y otra vez. El objetivo no es vender en la primera visita. Es que, cuando alguien de ese barrio vaya a vender o alquilar, el primer nombre que le venga a la cabeza sea el tuyo.
Es captación de toda la vida, y se apoya en algo que ningún portal tiene: conocer a los vecinos y que ellos te conozcan a ti.
Cómo se trabaja una zona
- Elige una zona que puedas cubrir. Mejor pocas calles bien trabajadas que medio barrio a medias.
- Pasa siempre por las mismas calles. La constancia es lo que hace que te reconozcan.
- Apunta cada puerta, abran o no. Lo que no se apunta se pierde, y la siguiente pasada empieza de cero.
- Vuelve cuando toca. Si un vecino te dijo «pásate en primavera», la primavera es tu cita.
- Comparte la zona con tu equipo. Si otro compañero pasa por la misma calle, tiene que saber lo que ya se habló.
Qué apuntar en cada puerta
La nota de cada puerta es lo que convierte un paseo en captación: si abrieron o no contesta nadie, si no hay timbre o el buzón está lleno, quién abrió y qué relación tiene con la vivienda, el contacto si te lo dan, si piensan vender o alquilar o conocen a alguien que lo haga, y cuándo conviene volver.
Cómo se lleva con InmoSign
Cada portal con sus pisos
Buscas la calle y salen los números y las viviendas de cada portal con los datos del Catastro, que se quedan guardados.
Una nota por puerta
Abrió o no, sin timbre, buzón lleno, contacto, qué busca y cuándo volver. En las casas, la nota se abre directamente.
Dictar en vez de escribir
Pulsas el micrófono, hablas y la nota se escribe sola.
De un número al siguiente
Deslizando el dedo pasas al portal de al lado, sin volver atrás a buscar.
La última pasada, a mano
Al tocar una de tus últimas calles ves lo que se apuntó y los comentarios anteriores de cada número.
Todo el equipo en la zona
Lo que apunta un compañero lo ve el resto, con quién lo escribió y cuándo.
El farming es una parte de InmoSign, el CRM inmobiliario que se usa desde el móvil y lleva todo en un solo paso. Cómo elegir el mejor CRM inmobiliario · CRM inmobiliario con IA.
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¿Qué es el farming inmobiliario?
Es trabajar siempre la misma zona, calle a calle y portal a portal, para que los vecinos te conozcan y piensen en ti cuando vayan a vender o alquilar. También se llama farming geográfico o captación por zona.
¿Cada cuánto hay que pasar por la misma calle?
Con regularidad y siempre por las mismas calles. Lo que marca la diferencia es la constancia y acordarse de lo que te dijo cada vecino la vez anterior.
¿Qué hay que apuntar en cada puerta?
Si abrieron o no, quién abrió, si hay timbre o el buzón está lleno, el contacto si lo dan, si conocen a alguien que venda o busque, y cuándo conviene volver.